通过双十一的招生活动后，线索进来了，试听也开始变多了，面对满满的线索名单，不少机构发现：试听多≠转化多

  真正决定能够决定成交的往往不是活动价而是试听课本身的内容，那如何将试听课拥有“家长试听后就想报名”的效果呢，今天，小禾帮就一一进行拆解。

一，提前做个需求诊断，让邀约更专业

  当我们拿到试听线索后，先不要急着去打电话，而是根据表单内容分析这位家长的关注点，倾向于哪方便的补习，将表单中的碎片化信息进行整合，对家长的需求进行一个初步诊断。

  直接切入家长的痛点，会比直接邀约进行试听来的效果更好，第一通电话往往会是奠定信任的基础。

二，选对试听老师

   试听课的老师安排也是非常有考究的，通过小禾帮数据中心可以非常明显的看到各个老师的试听转化率，孰高孰低一目了然。

  高试听转化率的老师自然带来的就是高转化，同样也能够让其他老师看到自己的提升方向

三，提醒老师有试听学员

  试听课当天，上课老师可在学员点名页面看到每个学员的标识，这不仅是能够方便老师进行管理，更是可以提醒老师今天有第一次来上课的学员。

  对于试听学员老师需要花费额外的心思去给予正向反馈，调动他们的上课积极性，例如：“你这个说法很有趣”，“有这样的思路非常不错”，以此来让家长有个良好的印象，留下一个信任的种子。

四，老师与销售及时对接，抢占黄金时间

  试听课结束后的三十分钟内，是转化的黄金时期，上课老师应该及时将孩子的上课情况进行反馈，比如：“孩子的思维很活跃，但是不容易沉下心来”，“孩子对XX有很明显的兴趣，并且有一定的天赋”，让销售能够更有正对性的与家长进行沟通。

 让对话更有温度，更加真实，也能更加容易地获得家长信任。

五，拿出真实案例

  有些家长担心试听课效果好，但是后续上课又没有这样的效果，这个时候没有什么是比真实的证据更加具有说服力了。

  比如：孩子的课后反馈，同时期孩子的作品，孩子在培训后参加比赛所取得成绩等等。

  这些远比单纯的文字说辞更加具有说服力，尤其是真实的学员案例，更能够打动家长的心，家长的代入感也就更强。

六，做好转化复盘

    试听结束后，可对这些学员进行标签分类，那些试听未报名，那些未到的，那些已经报名的等等，方便老师进一步去进行跟进，让沉睡的线索再度激活，避免浪费任何有价值的线索。

双十一的竞争不仅仅体现在价格优惠上，更是对试听课效果的考验，市场份额有限，每一通电话，每一次试听，都是不能错过的转化机会。

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