又快到一年年底，和不少机构校长闲聊时，说的最多的一句话就是“今年纯赚吆喝”，一整年下来，看似课程排的很满，活动也参加了不少，但是年底一算账，压根没有什么利润，将将维持一个不赔钱的地步。

  由此可见，以前那套快速扩张，只看营收的打法已经失效了，教培市场已经换了新玩法。

为什么现在游戏规则变了

  在过去，行业处于高速发展期，不少机构靠着短期内的野蛮生长确实吸引到不少学生，那个时期，几乎一个学生就等于一份利润，但现在随着市场的不断变化，不确定性成为了行业的常态，“现金流”不再是停留在书面上的一个术语，而是真正成为了机构不得不考虑的生存指标。

  同时，市面上出现了大量的价格战，赠送课，过度承诺等等来换取短时间内的“辉煌战绩”，然而这些“战绩”的背后都是机构利润的巨大让步。

  另外一个容易被忽视的源头便是：成本正在逐年缓步上升，无论是房租水电，还是员工工资，加上获客成本这些隐形增长，也就导致每一笔营收的背后，都有着更高的成本。

  在这样的新模式下，一百块的营收远不如一元钱的利润来的重要，有利润，我们才有对抗风险和改善教学的资本，现阶段，维持“财务健康”才是最重要的。

什么才是真正的“财务健康”

  想要真正做到机构的“财务健康”，就必须要关注机构日常运营的三个方面；

一，单位经济构成是否健康

  也就是设置每一门课程，招到的每一位学生能不能赚钱，扣除掉场地成本，招生市场费，老师工资这些还能不能有盈余，如果连这种基础的单元经济都无法保证赚钱的话，那么机构越大，损失自然也就变得越大了。

二，现金流安全吗

  月底的利润统计表并不能代表机构账户里的“现金”，你需要向自己提出一个问题：如果下个月一分钱的学费也收不上来，机构账户里的现金能够支持多久，一个月，两个月还是半年？这是机构面临风险的最大底气。

三，成本机构是否合理

  除了房租水电，员工工资这些显性成本外，还有一些容易被忽视的“沉默成本”，如：学员报名后长期不来上课，满班率不足50%的课程，老师排课周期不平衡等等，找到这些地方，并找到合适方式进行修正。

如何完成转变

  如果不知道从哪下手，可以先问自己三个问题：

一，机构最赚钱（亏钱）的课程是哪一个

很多校长都只是凭经验来认为那个课程不错，并没有认真去算过账，我们需要去核对每一门课程的获客成本，续费率，课时成本这些，有可能您觉得“高利润”的课程，正在拖累你的机构。

二，如果收入突然中断，我的机构能坚持多久

看似很残酷的一个问题，但也是校长不得不考虑的问题，能够坚持3个月才仅仅到了及格线，能坚持6个月才是安全性，如果仅能坚持一个月，那说明任何的风吹草动都有可能拖垮你的机构。

三，机构那个老师创收最低

并不是说要通过这个数据去处罚谁，做末位淘汰那一套，而是要挖掘背后的原因，是因为排课不合理，校区选址失误，还是老师能力不足等等，深挖其中的原因，并找到解决之道。

  当我们能清晰的了解并解决这三个问题的时候，就代表我们的机构基本上实现了“财务健康”

  在如今，教培机构能够健康的活下去比什么都重要。营收固然重要，但是利润更要关注，它代表机构持续运营的能力。

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