2021年后半年双减以后，各机构都明显感觉到新生招募的压力增大，同行开玩笑说除了课后托管班依然不受任何影响，就连那些培训跳舞的、画画的、音乐的老板，见面以后脸上都画着一个“愁”字。都愁什么呢？愁到访变少了。

    很多机构从到访到关单转化率基本没有太大的变化，变化的是到访的人数减少，这样就导致了新生招募的人数没有以前多，从而导致获客的成本大幅增加。所以，2022年，必须要解决这两个问题，降低市场的获客成本和增加到访。

     如何去做？小禾帮培训机构管理系统今天分享几个方面。

    1.市场部的阿米巴模式

    如果你想让你的市场部保有高度的激情，在节约市场成本的基础上，依然获得较好的市场业绩，而且让市场部的骨干人员收入不受影响，阿米巴模式是绝对可靠的。

   你的市场经理经过了多年的摸爬滚打，积累的人脉资源也许是你无法想象的，在使用学校的经费和使用自己腰包的钞票去做同一件事情的时候，方式方法也是大有差距的，但是结果可能差不多。

    外包你的市场部，按照到访数量给你的市场经理结算费用，让他做内部创业，一定是一件非常科学的事情。你只需要承担或者部分承担员工的底薪，然后按照结果支付费用就可以了。如果你的市场经理连这样的合作都不接受，那么你真的要斟酌一下，学校里面的钱继续这么投入下去，到底值不值得。

    校长这个时候可以使用小禾帮培训机构管理系统，可以准确的进行销售额分析，准确分析校区教程、物品、费用情况。销售额排名， 精准统计课程销售金额，课程销量排名，让校长更快速了解校区内 最受欢迎的课程是哪些,校长经营决策更有据可依。

   2. 提高销售顾问到访考核的比重

    缺什么补什么，想要什么就去考核什么。以前有的学校不去考核销售顾问的到访，一方面是因为有专门负责到访邀约的电话团队，还有一方面是因为到访对于销售结果来说只是一个过程，就像你要出单，你得来上班一样。当时的情况不做考核，是没有任何问题的，但是目前市场的环境不一样，我们业绩的绊脚石明显就是到访，所以要考核，还要提升一定的考核比重。

     要让销售顾问从思想意识上足够的重视到访的邀约工作，体现到行动中来。自己种的瓜更甜，当更多的到访都是顾问通过亲自付出了更多的努力得到的时候，转化率没准还会有一定的提升。

     小禾帮培训机构管理系统，系统记录意向学员来源渠道、意向课程、意向等级等信息，支持自定义标签设置，精细化用户画像,个性化服务跟进，提高线索转化率,高效收集活动信息，助力地推招生。

   3.原有的非学员转介绍挖掘

    以前的模式就是市场获取资源，然后课程顾问转化，班主任再从服务的过程中抓取学员的转介绍，给到课程顾问做转化。很多机构在转介绍的过程中，最重视的就是在校学员，当然，这个一点问题都没有，物以类聚，人以群分，学员的推荐一直都是成交率最高的。但我们会忽略那些还没有成为学员的客户。比如，那些到访未付费，甚至那些未到访的客户。

    那些客户也有朋友，可能从概率上来说，他们的朋友大概率没有已经成交了的客户推荐的朋友付款的概率大。但是如果管理好这一类的客户转介绍，相信会让我们用超级低的成本挖掘大量的有效客户资源。很多学校的资源库里都静静地躺了数以万计的客户资源，在2022年，如果想要低成本获取资源，这些未付款客户的介绍资源，一定不能被我们忽视。

   小禾帮培训机构管理系统，也是一个 高效的营销工具，打通从拉新到转化的所有闭环，积分功能增 强流量利用率，优惠券提高课程销量和复购率，帮助机构实现业务增长。

   4.改变原有的到访活动

   在大家都激烈的争夺到访的情况下，如果到访的活动还是千篇一律的试听课、测试，估计客户也未必能够有什么兴趣。要么选择离家近的去试试，要么选择品牌大的去试试，如果我们想要在竞争中取得优势，我们一定要对我们的到访活动进行升级。提供更多的内容，更优质的互动，甚至更好的到访礼物。

  小禾帮培训机构管理系统， 优惠券分为代金券（抵扣指定金额）、折扣券（指定折扣）、 课时券（赠送课时），可设置优惠券有效时间、使用门槛及数 量，针对性营销，激家长报名，机构增收源源不断。