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学科类机构如何保留市场骨干
发布时间：2021-11-15 09:13:45
双减近日又得到了进一步的推进，很多地方有了新的动作，比如，禁止招新生、对所有学科和非学科进行重新验收资质，建立资金监管平台，要求捐赠或提供保证金……
在这样的情况下，尤其是学科类机构，纷纷暂停了市场前端的工作，很多校长内心是舍不得砍掉市场部，却养不起。有一些机构直接进行了裁员或劝退，还有一些机构直接发了最低生活保障在家待岗。
如何能够解决各位校长的不舍，又不至于给学校带来太多的支出，那么如何做能够两全其美呢。小禾帮培训管理系统分析一下当前环境下学科类机构如何保留市场骨干？
内部市场承包
留下个别能力强的员工，将市场部的业绩核心工作进行内部承包，是一个又能留住好的人才，又可以把成本节约下来的最佳的办法。
在双减的形式之下，新生招生受到了不同程度的影响，很多机构，无论是学科还是非学科，业绩都处于下滑的趋势。如果依然保持大规模的市场投放，市场成本确实是很多机构不能负担的。当我们把核心业绩工作进行内部承包以后，既不耽误新生的招生资源到校，又不会付出无谓的市场成本。那么究竟怎么做呢？
保留市场部的小部分业务精英，由学校正常发放工资，可以按照到访或者有效leads的个数进行结算，直接给出成本。比如一个到访150元-200元（依照本地的城市水平计算），每到访一个客户，就可以结算一个客户的到访费用，市场部自行承担市场推广的成本。在此基础上设定一个标准，比如，当你的到访达到100个以上时，学校负责两个员工的底薪，每增加50个，市场部可以提出增设一个员工底薪的申请，如果到访不足，则，次月减少一个员工的底薪。
用这样的方式方法，直接就把市场部阿米巴模式了，两全其美。
外部市场开拓
除了内部市场承包，还可以让市场部进行外部市场承包。比如，去做一些本地目前还有招生需求的培训机构的招生工作，比如早教、新筹备的幼儿园等，用我们专业的团队，去帮不专业的机构去做专业的事情。这些机构如果培养一个成熟的团队，需要付出极其长久的时间和巨大的代价，如果能够有外包的公司愿意承接她们的招生业务，她们一定会欣然应诺。
代招生、代收集客户资料、代策划执行活动、代研学组织、代谈第三方合作、代理邀约……
执行研学课消
让市场部去专门研发和执行研学，加速课程消耗，调整工作内容和指标，以消耗课时作为指标，这个其实很多机构都已经在做了。
