在如今招生老师通过直播进行机构推广和招生已经屡见不鲜了，但同样是直播招生，为什么有的机构能做到场均咨询停不下来，而你的机构直播效果却始终差强人意呢？其实是你的方向一开始就错了

  我们错把课堂内容当做宣传内容在进行讲解。

  家长闲暇时刻在刷抖音时，对于你讲的课堂干货压根不感兴趣，而是在意你能不能切中他的痛点，有没有解决方法，真正能够撬动家长主动咨询的不是你“讲的有多好”，而是你内容“选的有多好”

一，打造“信息源”人设

  相比于孩子学得好不好，家长更担心因为信息差导致自己孩子“落伍了”，所以在直播时，我们可以做一个“情报站”的角色，例如：

     XX校区今年对外拟招生XX人，各科分数最低要求XX

     XX学校出现了“转校潮”，不单单任课老师问题

  等等诸如此类信息内容，打破家长的信息壁垒，但是要注意我们在讲述这些内容时，一定要保证客观，公正，只讲述现象，不做任何定论，最终目的是帮助家长理解最近发生了什么事，而非制造“焦虑和对立”

  最后我们可以把话题转化到给孩子制作专属学习评估，让家长留存消息进行了解。

二，解读最新政策

  当一份最新的教育政策颁布后，家长最关心的就是对自己的孩子有哪些影响，对于大部分家长来说想要完整理解政策表达意思需要一定时间，我们就可以在这个时间内为家长提供一个清晰的解读，让家长更信任你！例如：

   最新XX政策解读，对你的孩子有哪些影响；

   XX政策即将落地，这些坑千万别踩了；

  最后可以将话题转接到“新政策落地后，孩子应该做怎样的新规划”，来吸引家长进行信息留存

三，与家长情感共鸣

  想要最终成单，就一定要站在家长的角度，设身处地的为家长考虑，打破与家长之间的隔阂，列举家长辅导孩子过程中经常出现的问题并给出有效的解决方案，例如：

    XX市，有超过8成的家长表示辅导孩子作业比上班还痛苦；

    孩子一说就哭，同一个问题反复出错，家长都懂的辅导痛；

  借助这种常见问题，让家长进行驻足，随后给出我们的解决方案，理解家长的无奈与痛苦，拒绝毫无营养的说教。

   最后转化到“教学方案”这个话题上，让家长主动进行咨询了解。

四，展示教学成果

  真实案例往往是吸引家长报名的不二法宝，在讲解案例时一定要选择有强烈对比度的，并且附上完整的证据链，讲解的过程中我们还需要进行步骤拆解，让家长明白机构做对了什么，让家长可以进行简单的套用；

  最后引入到“孩子个体不同，教学方式不同，私信我给您完整适配方案”的话题上。

五，引领独特观念

  在教培行业同质化非常严重的今天，想要更好的吸引家长一定要有自己独特的教学理念，甚至乍看之下是反常识的，例如：

    “在XX市，我可能是第一个反对"题海战术”的”

    “家长别辅导孩子作业，这样做效果可能更好”

  诸如此类的理念，但是在我们标新立异之前一定要有足够扎实的理论和成功案例去进行支撑，形成你机构的强标签。

  将上述五步形成一个体系化的运营方式，重新勾化机构内容布局，解决家长最关心的问题同时获取家长的信任，进一步提升机构招生的成功率

  小禾帮教务培训管理系统是一款适合于各类舞蹈琴行艺术培训中心，各类教育培训机构，补习班晚托班，球类等各类兴趣班的一款培训机构管理系统。帮助机构实现招生引流、智能化教务排课、信息化学员管理，家长学校沟通，致力于教培行业的管理，提升运营能力，是教育培训机构的好管家。