培训机构管理系统

探索教育行业

数字化管理的无限可能

新销售成熟之路必踩的坑

来源:小禾帮 浏览次数:1

发布时间:2024-06-04 10:03:50

    课程顾问作为培训机构流动最大的岗位,有很多怀揣销冠梦想的员工跻身进入,通过了自己不懈的努力,最后被自己淘汰了。培训管理系统

 

  大部分销售顾问从一名新手到被淘汰或者自我淘汰,是经过一条顾问成长的必经之路的,之所以用结束收场,就是因为在这条路上有太多可以跳的坑,每一次入坑,都伴随着巨大的心灵痛苦,让新顾问不可自拔,最后犹如大浪淘沙,留下了没有退路、伤痕累累的王者。而这些被淘汰的新顾问,如果内心强大,是足够支撑到终点的。销售,本来就是赚一份“心态”钱,虽然技巧很重要,但心态才是起着决定意义的关键要素。

 

 

 

 

  必经之路

 

  一个课程顾问从进入机构,开始培训,必然经过以下阶段:

 

  刚培训完,因为技能不熟练,资源也不好,约不到人——闷头努力,开始有约,约的很少,因为技能差,只能约到意向特别高的客户,所以到访率很高——继续提升技巧,邀约变多,因为通过技巧约到了更多的“可来可不来的客户”导致到访率变低——约了一堆都不来,崩溃,改回提升前的工作方式——邀约也没有了,继续崩溃——要么自我淘汰,要么把工作方式和话术改回去——邀约变多,到访率也慢慢提升——开始有单产出,因为不会挖需和创造需求,所以到访里有意向的客户很少,但有意向的客户关单率很高——继续提升挖需技巧,有意向的客户多了,但有意向的客户关单率却很低——崩溃,改回提升前的工作方式,有意向的客户也没了——继续崩溃,要么自我淘汰,要么把工作模式再改回提升后的方式——有意向的客户又多了,关单率也高了,稳定了

 

  大家看到这个必经之路,是不是觉得“没错,就是这样。”这条路,基本就是客观规律,就像吃完饭你要去厕所一样的天经地义。但是有两个字一直在这条路上,那就是“崩溃”。

 

  课程顾问是心态劳动,崩溃的瞬间,至少淘汰掉一半的人,那么多次崩溃的瞬间,能走到最后成熟阶段的就真的是大浪淘沙了。

 

  如果新顾问不明白自己成长的必经之路,一定会在这些坑里把自己活埋的。但如果了解这条必然规律,对自己的未来有耐心、等待开花结果,结果就会不一样。

 

  很遗憾的是,选择销售顾问的年轻人,往往没有普通人那么有耐心,她们自信、她们渴望通过自己的努力提高自己的人生价值,她们有燃烧的激情,如火一般的扑向销售岗位。没有人是完美的,在你要求一个顾问有激情的时候,在你要求他们可以用情绪感染别人的时候,他们狼性冲锋在前的时候,他们必然也是很内心非常急迫的,过于急迫和渴望成功,一定会让他们收到挫折以后比一般人脆弱。

 

  今天的文很短,但是希望刚入行的顾问们,了解自己的必经之路,在每一个崩溃的瞬间,忍住,改回去、改回去!做好这个心态的工作

体验互联网+教育全套解决方案

免费试用
添加微信咨询

添加微信咨询

小禾帮教务管理系统

小禾帮是一款专业针对培训机构进行招生营销、学员管理、教务管理、排课管理、消课管理、家校互动、财务管理的培训机构教务管理系统。

湖北宜昌市高新区发展大道57号宜昌软件信息产业孵化基地506-511
湖北云铺网络科技有限公司版权所有 © 2015-2021 All Rights Reserved. 鄂ICP备16016694号-2 网站地图