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双减+疫情,存活下来的培训机构应该怎么办?

来源:小禾帮 浏览次数:1

发布时间:2022-04-24 10:15:11

  我是小禾帮培训机构管理系统,每天与您分享培训行业最新相关资讯!这一波疫情滚滚而来,很多城市都停线下课了,朋友开玩笑,说自己掐指一算,每逢节前停次课,还好现在有部分城市陆续的恢复正常了。疫情过后,你身边的机构有没有又少了几家呢?真的是一个悲伤的话题。

  有人说,现在能够活着的机构,经过了一轮轮疫情的洗礼,还有双减的冲击,活到现在的都是实力非凡,期待能够坚持走下去,认真的走到未来的机构。那么如果要走下去,我们现在最应该做的是什么呢?

 

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  双减后的调整

  有很多机构,在经历了疫情和双减以后,果断的缩编甚至砍掉了市场团队,尤其是学科类的机构,鉴于各地管控推广的力度,不能做宣传,大部分机构对市场部都进行了调整。伴随着前端资源的减少,销售团队对顾问的人数编制也进行了调整,很多学校从常规配备4-6名销售顾问的,改成了2-3名。很多校长和投资人比较茫然,特别看重在校生的课时消耗。

  随着这样的调整和大家的坚持运营,慢慢的会发现,学校在校学员的人数一点点的在减少,当你的新生招生速度减慢以后,不能够承载学员流失的速度,在校人数的减少就变成了一个必然结果。

  如果之前你的目标是课消,拉平现金流和预收款的差距,让自己有机会做一个绝对良性的机构,那么伴随着半年的时间,很多机构都达到了这个目标,当机构继续运营,现金流又是平衡的,看到在校人数减少的时候,不免出现了新的一轮茫然。

 

 

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  新生重回战略首位

  该离场的已经离场了,虽然很多人都是一边观望一边往前走。可是观望的时间已经很长了,再观望下去,离场就变成了一个必然的结果。如果在校学生人数不停地下降,终有一天会失去运营的盈利意义。而且在校生人数下降以后,会导致不需要那么多的老师,不需要那么多的班主任,还有行政和管理人员。

  所以,如果你的机构依然决定前行,就不能继续观望了,要把新生招生重新放回战略的首位。

 

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  产品的定位调整

  可能你会说,你的顾问团队也很努力的在工作,经济的影响和市场需求的细微变化,会导致你的结果并不如以前那么优秀,尝试过很多种方法都不管用。如果是这样,我们必须要调整我们自己的定位了。

  面对在校生,我们需要给他们增加产品的选择性,增加新的增值产品,拓宽客户的价值。增加产品选择,也就是增加消费的机会。增加可供售卖选择的部分,有可能是新的产品,也有可能是更好的服务。尤其是有限价要求的城市,可以在限定的课时费之外进行选配服务,比如每周一次1:1的课程回顾,做一个服务的定价。

  那么新生端就是两个不同的选择,一个就是精细化招生,不求人数,但是把利润拉起来;还有一个就是放低门槛,让人数高上去。这两个调整,会让我们的机构朝着两个不同方向走去。精细化招生,提高价格,那么就意味着我们后期在校人数还是在下降的,我们对客户进行了上升挑选,那么团队的编制以及机构的规模一定会随着这个方向进行变化。另一个是做出低配的产品,适当降低价格,进行市场的适度下沉,保有机构原有的规模。  这样做利润会下降,但是流量和品牌的热度还会持续。如果进行这样的调整,后期你一定会放弃掉团队中个别高薪的管理者,以保证收支平衡。

  这两种方法无所谓对错,只能去判断适合不适合。但无论你怎么调整,绝对比不动强。等,是不会出奇迹的。

  五一就要来了,期待越来越多的城市加入复课的行列。

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