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艺术培训机构如何提升业绩

来源:小禾帮 浏览次数:1

发布时间:2022-01-14 14:00:37

  作为一家小型艺术培训机构,你是否遇到过课程报名率低,学员在试听课程后转化不理想,新客获取成本持续走高等问题?这些问题导致机构业绩不理想。那艺术培训机构如何提升业绩呢??

 

 

  1.站在客户的角度去思考

  很多机构的课程顾问在推销课程的时候,都是站在自己的角度去思考,对课程内容夸夸其谈,没有考虑家长报名课程的真正需求。比如:有些家长给孩子报名艺术课是希望孩子得到更多的素质教育,同时培养小孩的艺术素养。而有的家长则希望孩子学到更专业的艺术知识,为以后的艺考打基础。

  作为一家艺术培训机构的课程销售,我们要通过沟通确认家长的真实需求。根据它的真实需求去介绍课程,并强调课程特色。如期望学到专业知识的家长,可以从老师的权威、办学的理念、成功学员入手,展示机构是如何帮助它达成目标的。这样客户才会觉得你是真心在为他考虑,而不是一味的强推销课程。

 

  2.学会制造恐惧点

  消费者的消费行为是其消费心理的变化,心理影响行为,家长下不下单就看他心理是怎么想的。保险业务员就特别喜欢利用客户的“恐惧心理”如:客户说,我身体好好的,为什么要每年浪费几千块买你的什么福什么康保险。

  保险业务员会说:假设你得了大病,却不够钱治病,昂贵的治疗费用,几十年的存款可能一年就用光,不止你身体难受,你的妻子儿女会如何?少了给家人带来欢笑的你,少了主要经济来源的你,可能本来令人羡慕的家庭瞬间跌入冰点,儿子不能上兴趣班、妻子天天痛苦流泪之余,可能要厚着脸皮找亲戚借钱,爸妈一夜老了10岁......

  所以你不能倒下,作为一个对家庭有责任心的人,你有义务买一份保险,不仅是保障自己,更是整个家庭。

  通过消费者对未来的不确定性,保险业务员轻松就击溃了客户的心理防线。作为艺术培训机构我们也可以利用类似方法来促进产品的成交。

 

  3.善用话术

  在与家长的沟通中,我们要说对方喜欢听的话。这个世界上没人愿意接受别人的批评,也没人愿意被人正面反驳观念。与家长打交道多赞美,多倾听,少问质疑性的问题,不谈及隐私问题,不用专业性术语,不用攻击性语言,这样你的成交率就慢慢上来了。最后,欢迎大家免费试用小禾帮艺术培训管理

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