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素质类教育培训机构发展方向

来源:小禾帮 浏览次数:10

发布时间:2021-09-28 10:18:15

     双减不停推进,寒冬都不足以形容学科类机构目前的处境了。限时、限价、限收入、限宣传、非盈利……现在就连高中的学科类机构,也被参照执行。一系列重拳下来,非学科类的素质教育,似乎被拿到了免死金牌。从双减一开始,坐着看热闹的素质机构从业人员,也渐渐地也感到了举步维艰。小禾帮培训机构管理系统分析素质类教育培训机构发展方向

    以前,大家被称作同行(教培行业),在双减后,被划分成了两个行业,“他们学科类”和“我们素质类”。在隔岸观火并准备大干一场进行秋季招生的素质类机构,开学了,大家还好么?

    理想与现实

    理想

    现在是素质教育时代,打击学科类培训,那学生们还能学什么去?难道在家里坐着看电视、玩手机么?他们要学习只能选择我们,难道散养啊?真的躺平了?

   现实

   周一到周五的原有学员受双减影响,要留时间给公立学校托管、学科类机构补课,要么转周末,要么退费。双减导致家长观望严重,业绩下滑。主要目标客户的中产阶级,各种原因收入下降,支付力模糊不清。

   万万没想到啊,双减开学以后素质类机构也大受影响。”就连抖音上的当红流量体育机构创始人,也喊出这样的声音。

    面对这样的窘境,素质类机构都应该做哪些调整来应对这个突如其来的情况呢?

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    周中、周末价格差异化

    面临被压缩挤占的营业时间,我们需要进行周中、周末的价格差异调整,让周中的利用率恢复正常。家长考虑把学科类安排在周中,是出于政策上的原因,没有任何可以商量的余地,除非,他认为素质类周中去上,有足够的理由。

   那么周中、周末的价格差异化,就是不得不做的一件事。不然面对周中和周末的选择,一定会优先选择周末,而不是周中。这个差异化,还要特别明显,不仅是价格差异,甚至是班级人数差异。如果你的周中班级人数低于周末,而且价格也优惠于周末,这样,才可以有足够的优势。

   周中、周末服务差异化

   差异化是必须要有的,不止体现在性价比上面,要全方面、立体化的进行区分。

   比如:在周中开设大量的免费活动课堂,可以让孩子们在培训班的班课开始前、课后免费参加,周末减少免费活动课堂的场次,让你的老师能够在周末有更高的效能。再比如,在周中开设课前或课后的托管,找大一些的教室,让学管师带着孩子们一起做一下公立学校的作业,播放一些知识类的影视作品让孩子们学习。

    周中低门槛引流体验

    以前周中到访困难,双减这么一改,周中的到访就更困难了,学生们会把以前一个星期用的力量,集中在周一到周五爆发,变成了学生时代的135(从早上七点半到晚上八点半13个小时,一周五天),哪里有时间和精力周中来这里体验

    在周中设置低门槛的引流体验课时包,比如199元、299元连续五晚的xxx学习课程,作为低价引流的资源,即可以增加周中的利用率,也可以有适当的常规课程转化,两全其美。

    和公立学校5+2合作

    现在已经有部分地区和城市开展了公立学校5+2的第三方服务招标,如果周一到周五的利用率比较低,也可以切入公立学校的合作中去。

    看似课程单价比较低,可是公立学校的课后兴趣课程,大部分都是大班课,30-40个人一个兴趣班,就算一个人一次课30元,按人头算账,这可一点都不比做培训机构亏啊。基本上只上课,也没有任何额外的服务要求,如果可以切入,那也是很好的。

     抓住线上流量池

      要想发展,必须要进行适当的市场投放。有很多大牌素质教育的投资人,基本都是两三个品牌一起在做,有一边做早教,一边做素质教育的;还有一边做素质教育,一边做学科的。以前投入少,因为有很多机会可以利用另一个品牌的流量,比如课时转过来消耗、联合推广。现在很多学科类机构的推广都被限制,那么就失去了原有的有利条件,要靠自己独立作战了。 

      现在线下经济越来越不景气,以前的商场零售不好,全靠餐饮,疫情以后,就连最赚钱的餐饮业也生意下滑。线下的重复率和性价比,注定市场推广需要转移阵地。抓住所有存在流量红利的地方,就是我们唯一可以做的事情。眼下,再也没有比线上流量更多的地方了。所以,这就一个字,干。

      保持向上的心

      你在这个社会上的高度,不是你自己决定的,是事业的机遇和行业的浪潮带来的。你要明白,大部分时候,成功不是完全靠能力,其实能力只占了50%,而其余的部分是靠运气的。当你在浪尖儿上的时候,你真的要感恩;当你在漩涡里的时候,你也要保持清醒,保持一颗向上的心。

       上面那句话,是创业大咖刘芹,在中欧创业点将台的讲座里讲的,今天早上刚看到,写下来给大家分享。无论发生什么事,让我们能够保持一颗平常心,努力,向上!

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